SEO記事の外注時に準備すべきこと｜丸投げはNGな理由とは？

本記事では、上記のようにお悩みの方に向け、SEO記事を外注するにあたり準備すべきことを解説します。

SEO記事を外注しても、「内容が一般論ばかり」「アクセスは増えたのに問い合わせにつながらない」といった結果になることがあります。

こうした失敗は、ライターの力量だけでなく、発注前の準備不足が原因になっているケースも少なくありません。

本記事では、SEO記事を外注する前に準備すべき情報や検収時のチェックポイントについて解説します。

SEO記事の外注が「準備」で9割決まる理由

SEO記事を外注するとき、「キーワードを渡せば、あとはライターがうまく書いてくれる」と考えてしまうことがあります。

しかし、記事の品質はライターの力量だけで決まるものではありません。

特に、士業事務所のSEO記事では、外注前にどこまで情報や目的を整理できているかが仕上がりを大きく左右します。

キーワードだけの丸投げは「薄い一般論の記事」になる

「相続放棄 手続き」「顧問税理士 メリット」といったキーワードだけを渡して執筆を依頼すると、どうしても検索上位の記事を参考に情報をまとめた一般論中心の記事になりやすくなります。

もちろん、検索意図を押さえ、必要な情報を過不足なく整理することはSEO記事の基本です。

しかし、それだけでは競合記事との差がつかず、読者に「この事務所だから相談したい」と思ってもらうことも難しいでしょう。

特に、税理士や弁護士、司法書士などの士業分野では、専門性や信頼性が重要です。

そこで差になるのが、実際の相談や実務から得られた一次情報です。

例えば、「この手続きでは○○の書類が不足して相談に来る方が多い」「実務ではこのタイミングで専門家へ相談したほうがスムーズ」といった情報があるだけでも、記事の具体性は大きく変わります。

外注前に、過去の相談事例や顧客からよく聞かれる質問、専門家として伝えておきたい注意点を共有しておけば、ライターもそれを軸に構成・執筆できます。

目的が曖昧だと「PVは増えても問い合わせが増えない」

外注前に必ず整理しておきたいのが「この記事で何を達成したいのか」です。

SEOでは検索順位やPVに目が向きがちですが、士業事務所にとって本来重要なのは、アクセスそのものではなく、最終的に相談や問い合わせにつながることではないでしょうか。

実際に私が支援した士業事務所でも、「ビッグキーワードで検索上位を獲得しPVは大きく増加したものの、自事務所では対応していない地域から無料相談が増え、現場の負担が大きくなった」というケースがありました。

しかし、事務所が獲得したい顧客と検索ユーザーがずれていれば、事業成果にはつながりません。

こうしたミスマッチを防ぐには、外注前に「誰に読んでもらう記事なのか」「読後にどの行動を取ってほしいのか」を決めておく必要があります。

例えば、地域密着型の事務所であれば、「相続」という大きなテーマだけでなく、「相続 ○○市」「相続相談 ○○市」といった地域性を含むキーワードを狙う方法が有効です。

SEO記事を外注する前に必ず用意すべき5つのこと

SEO記事の外注では、発注時に渡す情報が少ないほど、完成後の「思っていた内容と違う」「自社らしさがない」といったすれ違いが起こりやすくなります。

ライターにすべてを任せるのではなく、記事の目的や読者像、独自情報などを事前に整理しておくことで、修正回数を減らしながら記事のクオリティも高められます。

記事の目的と読後の「誘導先（CTA）」

まず決めておきたいのが、「この記事を読んだ人に最終的にどうしてほしいのか」です。

例えば、記事の目的には以下のようなものが考えられます。

記事の目的や読者にしてほしい行動によって記事の構成や訴求ポイントは変わってきます。

「SEOで上位表示すること」自体を目的にするのではなく、読者にどのような行動を起こしてほしいのかを考えることが大切です。

読者のペルソナ（お悩み・知識レベル）

次に整理したいのが、記事を読む人の具体的な状況です。

単に「相続について知りたい人」「初心者向け」と設定するだけでは十分ではありません。

例えば、以下のような読者ではそれぞれ必要な情報も専門用語への理解度も異なります。

今どのような悩みを抱えていて、どの程度の知識があるのかまで整理すると、ライターも読者に合った説明レベルを判断しやすくなります。

検索意図を反映したキーワード選定

キーワードは検索ボリュームだけで選ぶのではなく、その言葉を検索したユーザーが何を知りたいのかまで考える必要があります。

メインキーワードだけでなく、関連キーワードや想定される検索意図まで共有しておけば、検索ニーズから大きく外れた記事になるリスクを減らせます。

独自情報を盛り込むための「参考URLや自社資料」

SEO記事で競合との差をつけるためには、自社だからこそ提供できる情報も重要です。

私の場合、構成作成や初稿執筆前の段階で以下のような資料があれば共有をお願いしています。

ただし、士業事務所の場合、ノウハウや事例が依頼者の個人情報に直結してしまうことが多々あるので出せる情報だけぼかして出してもらうようにしています。

あわせて、官公庁や自治体、裁判所など、記事内で参照してほしい公的機関の一次情報URLも指定しておくと、情報の正確性を担保しやすくなります。

⑤ 避けてほしいNG表現（トーン＆マナー）

最後に、文章のトーン＆マナーや使用してほしくない表現も整理しておきましょう。

特に、法律や税務、医療などの分野では、文章表現が単なる「好み」の問題ではすまないケースがあります。

例えば、「絶対に解決できます」「必ず税金を安くできます」といった根拠のない断定表現は避けなければなりません。

構成案と初稿を確認する際の「検収チェックリスト」

SEO記事を外注する際は、完成原稿だけを確認するのではなく、構成案と初稿の2段階で検収するのがおすすめです。

途中で方向性のずれに気づければ、大幅な書き直しを防ぎやすくなります。また、士業の記事では文章の読みやすさだけでなく、情報の正確性まで確認することが欠かせません。

本文執筆の前に「構成案（目次案）」で方向性をすり合わせる

可能であれば、いきなり本文を執筆してもらうのではなく、まずタイトルとH2・H3までの構成案を提出してもらいましょう。

本文をすべて書き終えてから「この見出しはいらない」「この内容を前半に移してほしい」と修正すると、ライター側の作業量が大きくなります。

契約内容によっては追加料金が発生したり、公開スケジュールが遅れたりすることもあります。

構成案の段階では、検索ユーザーが知りたいことに順番に答えられているかを中心に確認しましょう。

あわせて、自事務所のサービスにつなげる見出しやCTAをどこに配置するのかも確認しておきます。

納品後の初稿チェックは「具体性」と「事実（ファクト）確認」を徹底する

初稿では、誤字脱字や文章表現だけでなく、「読者が読んだあとに実際に行動できる内容になっているか」を確認します。

例えば、「必要書類を準備しましょう」とだけ書かれているのであれば、「どの書類を」「どこで取得し」「どのようなケースで追加書類が必要になるのか」まで説明できないか検討します。

もうひとつ重要なのがファクトチェックです。

法律・税務の記事では、制度の対象者や期限、金額などの小さな誤りが記事全体の信頼性を損ねる可能性があります。

出典が不明な統計データや、「必ず認められる」「○○すれば税金が安くなる」といった根拠のない断定がないかも確認しましょう。

外注前に確認すべき契約とルールの注意点

SEO記事の外注では、記事の内容だけでなく、納品物の扱いや作業範囲についても事前に決めておく必要があります。

後から「そこまで対応してもらえると思っていた」「別の資料にも使えると思っていた」といったトラブルにならないよう見積もりや契約の段階でルールを確認しておきましょう。

納品された記事の「著作権」の帰属先

外注費を支払ったからといって、納品された記事の著作権が自動的に発注者へ移るとは限りません。

そのため、Webサイトへの掲載だけでなく、記事を営業資料やホワイトペーパーへ転載したり、別媒体で二次利用したりする予定がある場合は、著作権の帰属や利用範囲を契約書で明確にしておくことが重要です。

「著作権を譲渡するのか」「Webサイトでの利用のみ許諾するのか」など、想定する使い方に合わせて外注先と取り決めておきましょう。

特に、継続的に記事制作を依頼する場合は、案件ごとに確認するのではなく、基本契約書や業務委託契約書でルールを統一しておくと管理しやすくなります。

生成AI利用の有無と「事実確認の責任範囲」

現在では、構成案の作成やリサーチ、文章の推敲などに生成AIを利用するライターや制作会社も増えています。

Googleも、AIを利用したこと自体を理由にコンテンツをスパムと判断しているわけではありません。

一方で、ユーザーへの価値を付加せず、検索順位を操作する目的で生成AIなどを使って大量のページを作成する行為は、スパムポリシーに抵触する可能性があります。

そのため、「生成AIは禁止」と一律に決めるより、どの工程で使用してよいのか、誰が最終的なファクトチェックを行うのかを決めておくほうが現実的です。

特に、法律や税務の記事では、AIが実在しない制度や誤った数値をもっともらしく提示する可能性もあります。

画像選定・WordPress入稿など「外注先の対応範囲」

「記事制作を外注する」といっても、外注先によって対応範囲は大きく異なります。

WordやGoogleドキュメントで原稿を納品して終了するケースもあれば、以下のような次工程の業務まで対応している場合もあります。

そのため、見積もりを依頼するときには、最終的にどの状態まで仕上げてもらいたいのかを具体的に伝えましょう。

【注意】個人のWebライターへ依頼する際なら「フリーランス法」を遵守する

個人のWebライターへSEO記事を外注する場合は、記事の品質や契約内容だけでなく、フリーランス法（フリーランス・事業者間取引適正化等法）への対応も必要です。

フリーランス法は2024年11月1日に施行され、対象となるフリーランスへ業務委託をする際には、発注内容や報酬などの取引条件を明示することが発注事業者に求められています。

例えば、SEO記事を1本依頼する場合でも、業務内容、納期、報酬額、支払期日などを明らかにする必要があります。

公正取引委員会では、取引条件について書面またはメール・SNSのメッセージなどの電磁的方法で明示するよう定めており、口頭だけで発注することは認められていません。

また、一定の要件を満たす発注事業者には、原則としてフリーランスから給付を受領した日から60日以内のできる限り短い期間に支払期日を設定し、その期日までに報酬を支払う義務があります。

そのため、「担当者の確認が終わっていない」「社内のリーガルチェックに時間がかかっている」といった事情を理由に、いつまでも支払いを先延ばしにする運用は避ける必要があります。

SEO記事を外注する際によくある質問

最後に、SEO記事を外注する際によくある質問をQ&A形式でまとめました。

SEO記事を制作する流れは？

一般的には、以下のような流れで進めます。

1. キーワード選定
2. 検索意図・読者像の整理
3. 構成案作成
4. 構成確認
5. 本文執筆
6. 初稿確認・修正
7. 納品・公開

士業関係の記事は専門性が高いため、いきなり原稿を納品してもらうのではなく、構成案の段階で発注側と外注先が方向性をすり合わせるのがポイントです。

SEO記事を外注する際の相場はいくらくらいですか？

SEO記事の料金は、文字単価で設定する場合もあれば、1記事単位で設定する場合もあります。

一般ジャンルより、法律・税務など専門知識が求められる記事や、キーワード選定・構成・WordPress入稿まで含む依頼の方が高額になり、1記事あたり数万円を超えることも珍しくありません。

具体的な料金は依頼範囲によって大きく変わるため、単純な文字単価だけではなく作業範囲をそろえて比較しましょう。

▷SEO記事の外注相場について詳しくはコチラ

まとめ｜丁寧な「準備」と信頼関係が、成果の出るオウンドメディアを作ります

SEO記事の外注では、キーワードだけを渡して執筆を任せるのではなく、記事の目的や読者像、CTA、独自情報、NG表現などを事前に整理しておくことが重要です。

さらに、構成案の段階で方向性を確認し、初稿では具体性やファクトをチェックすることで、手戻りを減らしながら品質を高められます。

個人のWebライターへ依頼する場合は、著作権や生成AIの利用ルール、フリーランス法への対応も欠かせません。

外注先の能力を最大限に活かすためにも、「何を任せ、何を発注側で用意するか」を明確にしてから依頼しましょう。