士業事務所のSEO対策の特徴｜成功のコツやコンテンツSEOの流れ

本記事では、上記のようにお悩みの人に向け、士業がSEO対策を行うときに考慮すべきことやSEO対策を成功させるコツを紹介します。

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンで自事務所や法人のWebサイトを上位に表示させるための施策です。

SEOは①外部SEOや②内部SEO、③コンテンツSEOなどいくつか種類がありますが、士業事務所や法人であればコンテンツSEOを行っていくのも良いでしょう。

事務所や法人のターゲットが読みたいと思うコンテンツを作成すれば、記事経由でお問い合わせをもらえるようになるからです。

とはいえ、SEOを軌道に乗せるには時間がかかりますし、士業事務所・法人がSEO対策をするときにはコンテンツの質や権威性に注意しなければなりません。

本記事では、士業事務所・法人のコンテンツSEO対策をしている筆者が、士業がSEO対策を行うときに考慮すべきことや成功させるコツを紹介します。

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士業のSEO対策特有の8つの事情

士業事務所や法人がSEO対策を行う際には、一般的なSEO対策とは異なる部分があると理解しておく必要があります。

士業のSEO対策ならではの事情を理解しないまま、コンテンツを制作してしまうと時間や費用を掛けたのに成果が出ず失敗に終わる恐れもあるからです。

士業のSEO対策特有の事情は、主に下記のものがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

コンテンツがYMYL領域に該当する

士業が提供するコンテンツは、Googleが特に厳しく評価するYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当します。

コンテンツがYMYLに該当するため、SEO対策をする際には下記を考慮しておきましょう。

具体的には、コラム記事とは別に監修者情報に関するページを用意しておく、信頼できる公的機関などへ外部リンクを貼るなどが重要になってきます。

EEATを確保する必要がある

士業事務所のWebサイトやオウンドメディアでは、執筆者や運営元の専門性や信頼性が求められる傾向が強くあります。

先ほど解説したように、士業が提供するコンテンツの多くはYMYLに該当するからです。

EEATとはGoogleの評価基準のひとつであり、下記の頭文字を取っています。

反対に、どんなに優れたコンテンツでもEEATが評価されていないと、YMYL領域の記事は検索順位で上位表示されにくいのでご注意ください。

GoogleにEEATを評価してもらう方法には、主に下記のものがあります。

これらの対策はGoogleにEEATを評価してもらいやすくなるのはもちろん、記事を読んだ人の信頼性も高められます。

法規制・ガイドラインを遵守しなければならない

コンテンツ制作をする際には、正確な情報を発信しなければなりません。

また、士業事務所や法人が情報発信をする際には「非弁行為」「非司行為」に該当しないように注意を払う必要があります。

具体的には、下記の表現は非弁行為や非司行為に該当する恐れがあります。

例えば、登記申請の代行は司法書士が専門としている業務です。

司法書士を有していない税理士事務所が「当事務所では相続登記の代行も可能です」と記載してしまうと、司法書士法に違反する恐れがあるのでご注意ください。

相続手続きの場合、士業ごとに対応できる業務が異なるので、相続〇〇センターなどを構え様々な専門家に登録してもらう形や士業同士の横のつながりで対応するケースが多いかと思われます。

金融関連や士業関連のコンテンツ制作の経験が浅いライターやディレクターに依頼した場合、細かな表現の修正に時間がかかることもあるので、外注先の選定は慎重に行いましょう。

士業によっては広告規制がある

士業の広告には、各種法規制が存在するため、SEO対策を行う際にも注意が必要です。

広告規制は主にリスティング広告で行われるものですが、SEO対策でコンテンツを作成する際にも過度な表現には注意しましょう。

競合が強い

士業のSEO対策は、同業の事務所・法人だけでなく、ポータルサイトやアフィリエイトサイトとの競争にもなります。

競合が強いため、戦略的にSEO対策を行わないと時間・費用ばかりかかって成果が出ないなんてことにもなりかねません。

具体的には、下記のようにニッチな部分から攻めていく必要があります。

集客のために差別化が必要となる

先ほど解説したように、士業事務所・法人が提供するコンテンツのジャンルは激戦ジャンルなので、一般的なコンテンツを作成しても埋もれてしまう可能性が多くあります。

そのため、これからコンテンツを作成するのであれば、自分たちの強みや特に狙いたいターゲットを分析して競合と差別化するコンテンツを用意しなければなりません。

コンテンツをいきなり作り始めるのではなく、最初に下記の作業を行いましょう。

上記を行った上で、先ほど解説したように戦略的にSEO対策を進めていく必要があります。

口コミ・紹介依存から脱却できる可能性がある

SEO対策に成功すれば、従来の口コミや紹介に依存した経営から脱却できる可能性があります。

特に、下記のケースではSEOと相性が良いとされています。

例えば、1回限りの依頼が多い会社設立登記の代行業務などは、SEOで集客すると効率が良いでしょう。

コンテンツ作成・更新のリソースの確保が難しい

士業事務所・法人では、専門家が業務と並行してコンテンツを作成するのが理想ですが、実際には難しいケースが多いでしょう。

事務所・法人内にWeb担当者がいるケースでも、担当者には法務的な知識が不足しており、コンテンツの制作がままならないことも多いです。

ただし、外注先を選定する際には専門的な知識を有しているか、専門家や事務所・法人内のWeb担当者と円滑なコミュニケーションが取れるかを事前に確認しておく必要があります。

また、外注する場合でも最終的には事務所・法人に所属している専門家が記事の監修を行うことが理想です。

士業がSEO対策を成功させるコツ

士業がSEO対策およびWeb集客を成功させるには、EEATをアピールしてYMYL対策をするなどが必要となってきます。

それぞれ詳しく解説していきます。

キーワード選定を戦略的に行う

SEO対策をするのであれば、キーワード選定を戦略的に行っていきましょう。

具体的には、SEO対策を始めたばかりのうちは、下記のキーワードを狙っていくのが良いでしょう。

キーワードの種類	特徴・補足
地域系キーワード	例：「弁護士 東京」「税理士 大阪」 地域系キーワードは比較的競争が少なく、地域密着型の事務所にもおすすめです
スモールキーワード	例：「相続税 申告期限 過ぎた」 検索ボリューム1,000以下が目安 ビッグキーワードよりも競争が激しく、上位表示を狙いやすい
お悩み系キーワード	例：「相続税 払えない」「遺言書 納得できない」 ユーザーの悩みに直結しているため、CV率が高くなりやすい

EEATをアピールする

士業がコンテンツを制作し情報発信していく場合、EEATのアピールが非常に重要となってきます。

具体的には、下記のように執筆者や監修者、運営元の権威性や信頼性をアピールする仕組み作りをしていきましょう。

YMYL対策をする

EEAT対策ともある程度は共有していますが、士業のSEO対策ではYMYL対策も行っていく必要があります。

具体的には、下記を行っておきましょう・

EEAT対策と共通している部分もあるため、監修者プロフィールの作成などはすぐにでも行っておくことをおすすめします。

被リンク戦略をしていく

SEO対策を進める際には、コンテンツの質を高めるだけでなく、被リンク戦略もしていきましょう。

士業事務所・法人のオウンドメディアやWebサイトは競合が強いため、コンテンツの質のみでは競合サイトに勝てない可能性があるからです。

具体的には、下記の方法で被リンク戦略をしていくことをおすすめします。

MEO対策をしていく

士業事務所・法人の場合、MEO対策も行っていきましょう。

MEO対策ですべきことはある程度限られており、下記を行っていくと良いとされています。

「◯◯（地域名）＋弁護士事務所」などと検索すると、地図（お店やサービス）が検索上位に表示されることも多いので、SEO対策より集客効果が見込める可能性もあります！

SNS・動画対策を並行して進めていく

コンテンツSEOが軌道に乗ってきたら、SNSや動画対策もしていくことをおすすめします。

ターゲットが情報を収集する手段としてGoogle検索だけでなく、SNS検索やYoutubeなどの動画閲覧なども増えてきているからです。

具体的には、下記のようにSNS・動画対策を進めていくことをおすすめします。

ブログなどのコンテンツではボリュームと丁寧な解説を意識、SNSでは関心を持たせ集客の入口にするなど、メリハリをつけるのも良いですね！

士業がSEO対策を行う流れ

SEO対策には複数ありますが、士業事務所・法人が行うのであれば、コンテンツSEOを行うのが良いでしょう。

コンテンツSEOとは、オウンドメディアやブログなどでコンテンツを作成し、狙ったキーワードで検索上位表示を狙うことです。

士業事務所・法人がコンテンツSEOを行っていくのであれば、下記の順番で作業を進めていきましょう。

それぞれ詳しく解説していきます。

STEP①　メディア・コンテンツのターゲットを選定する

まずは、自事務所・法人のターゲットとなるユーザーを明確に定めましょう。

士業事務所・法人といっても、ターゲットが個人・法人のどちらか、どのような業務を受任したいかによって、作成すべきコンテンツが変わってくるからです。

最低でも、下記程度はターゲットを定めておくと良いでしょう。

ターゲット例①であれば、認知症による資産凍結リスクや家族信託についての記事を増やせば良いと判断できます。

一方、ターゲット例②であれば、資金繰りに関する記事や法人成りに関する記事を増やしていけば、ターゲットへの露出を増やせる可能性があります。

STEP②　ターゲットに合うキーワードを選定する

続いて、ターゲットが検索しそうなキーワードを選定していきます。

選定方法はいくつかありますが、代表的なものは主に下記の通りです。

最終的に目標としているオウンドメディアやブログの規模にもよりますが、士業事務所・法人の場合、最初に100〜200程度のキーワードを選定しておくことをおすすめします。

士業関連のジャンルは競合が強いため記事数も必要となりますし、最初にまとめてキーワード選定をしておくとターゲットおよび検索ニーズとのズレをなくせます。

STEP③ キーワードに合ったコンテンツを作成する

キーワードを選定したら、いよいよコンテンツを作成していきます。

一般的には、SEO記事は下記の手順で作成していきます。

士業事務所・法人の規模によっては、コンテンツをすべて内製することは難しいでしょう。

そのため「本文執筆のみライターに外注する」「構成案作成・入稿はディレクターに外注する」などとしている事務所・法人も多くあります。

ただし、外注する場合はフル外注するのではなく、一部の作業のみを外注することを強くおすすめします。

士業事務所・法人が提供するコンテンツは専門性が高いため、キーワード選定や監修などコンテンツの質を大きく左右する部分は自事務所・法人で行うことが理想です。

STEP④　記事公開後に順位計測をする

コンテンツ公開後は記事を放置するのではなく、検索順位を計測し、必要に応じてリライトを行っていきましょう。

検索順位を計測するツールには、下記のものなどがあります。

検索順位計測ツールは、①ソフト型（インストール型）と②クラウド型に大きく分けられます。

外部のWebマーケターやディレクター、SEOコンサルに依頼する場合は、クラウド型を選択した方が計測結果を確認しやすくなります。

また、記事を公開したものの検索順位が上がってこない場合には、下記のリライトを試すことも検討しましょう。

メディア運営開始直後はドメインパワーが弱いので、記事を公開しても順位が上がりにくいことがあります。

士業のSEO対策についてよくある質問

最後に、士業のSEO対策についてよくある質問を回答とともに紹介していきます。

SEO対策でやってはいけないことは何ですか？

ブラックハットSEO（隠しテキストなど）は、Googleのガイドライン違反となりペナルティの対象になるのでやめておきましょう。

他には、間違った情報を掲載してしまうと、Googleだけでなく読者の信頼も損なってしまう恐れがあります。

士業事務所・法人のSEO対策は自分でできますか？

SEO対策を内製することはできますが、リソース不足、社内に経験者がいないなどの理由で難しい場合もあります。

記事執筆だけ、入稿だけなどピンポイントで外注することも検討しましょう。

SEO対策をするには毎月いくらかかりますが？

外注する範囲や依頼先の業者によって、大きく費用が変わってきます。

一般的には、月額数万円から数十万円程度かかることが多いです。

費用を抑えたいのであれば、記事執筆以外は内製するなども検討しましょう。

【まとめ】コンテンツSEOの相談をお受けしています

士業事務所・法人の場合、専門家とWeb担当者の知識さが大きい、コンテンツの専門性が高いなどの理由で、SEO対策を完全に内製することが難しい場合もあります。

自事務所・法人でコンテンツを内製することが難しい場合は、記事執筆や構成案作成などを外注することもご検討ください。

ただし、外注先を選定する際には、専門性の高いコンテンツを作成できそうか、監修者やWeb担当者とコミュニケーションを取れそうかなどを基準に選ぶ必要があります。

当メディアを運営している筆者は、相続・金融ライター歴10年であり、コンテンツ作成やSEOについての相談をお受けしています。